항암제 중미 지역 점유율 70~90% 달성!
국가입찰을 통한 중미 항암제 시장 공략
셀트리온의 국가입찰 공략 전략은 중미 항암제 시장에서 주효하고 있다. 셀트리온은 허쥬마와 트룩시마와 같은 주요 항암제 제품을 통해 중미 지역 내에서 높은 점유율을 기록하며 시장을 빠르게 선점하고 있다. 특히 코스타리카에서의 90% 이상의 점유율과 같은 성과는, 국립병원 및 관련 이해관계자들과의 긴밀한 네트워크 구축으로 이루어졌다. 이러한 현지 맞춤형 접근은 셀트리온이 중미 시장에서 지속적인 성과를 내는 데 중요한 역할을 하고 있다.
중미 시장 내 제품별 성과 분석
셀트리온의 혈액암 치료제 트룩시마와 유방암 치료제 허쥬마의 성과는 눈에 띈다. 트룩시마는 2019년 코스타리카 시장에 진출한 이래로 매년 국가입찰에서 낙찰되며, 지금까지 6년 연속 공급이 이루어지고 있다. 이는 제품력과 공급 안정성이 뒷받침되었기에 가능했다. 허쥬마 또한 2021년부터 이러한 성과를 이어가며 코스타리카 시장에서도 한 축을 담당하고 있다.
- 트룩시마는 에콰도르에서 90%에 달하는 점유율을 유지하고 있다.
- 도미니카 공화국에서 트룩시마와 허쥬마의 점유율은 약 80%에 달한다.
- 셀트리온은 램시마와 같은 자가면역질환 치료제에서도 좋은 성과를 거두고 있다.
국가입찰의 중요성과 특징
국가입찰 방식은 중미 의약품 시장의 핵심입니다. 중미지역은 대부분 의약품 공급이 국가입찰 방식으로 이뤄진다. 성공적인 수주는 독점에 가까운 점유율 확보로 이어지며 초기 수주 성과가 장기적인 제품 실적에 큰 영향을 미친다. 입찰 기간 만료 후 공급 기간 연장이 빈번하므로, 초기에 성과를 내는 것이 매우 중요하다.
셀트리온의 경쟁력 분석
セル트리オン의 성공은 현지 시장 분석, 제품 경쟁력, 공급 안정성의 삼박자에 기인합니다. 이러한 요소들이 적절히 결합되어 시장 내 존재감을 더욱 강화하고 있다. 특히 각 국의 입찰 낙찰 기관과 의료진과의 우호적인 관계가 제품 성과에 기여했으며, 이를 바탕으로 향후 신제품 투입 계획도 세우고 있다.
후속 제품 론칭과 기대
| 제품명 | 특징 | 시장 출시 일정 |
| 베그젤마 | 항암 바이오의약품 | 에콰도르에서 본격화 예정 |
| 램시마SC | 피하주사 제형 | 임상 데이터 기반 출시 예정 |
셀트리온의 후속 제품인 베그젤마에 대한 기대감이 높아지고 있습니다. 이 제품은 허쥬마와 트룩시마의 성공적인 론칭 이후에 시장에 투입될 예정이며, 자가면역질환 치료제인 램시마SC와 유플라이마를 통해 포트폴리오를 더욱 강화할 것입니다. 이러한 전략은 셀트리온이 중미 시장에서의 입지를 더욱 확고히 하는 데 큰 도움이 될 것으로 예상됩니다.
결론 및 미래 전망
셀트리온은 중미 시장에서 그 영향력을 지속적으로 강화하고 있습니다. 강경두 중남미지역 담당자가 언급한 바와 같이, 중미 지역은 브라질과 콜롬비아 같은 남미 주요 시장으로의 진출을 위한 교두보 역할을 하고 있습니다. 셀트리온은 기존 제품들의 시장 지배력을 더욱 공고히 하며, 향후 신제품으로 글로벌 리딩 바이오 기업으로 자리매김할 것입니다. 앞으로의 성과에 대한 기대감은 지속적으로 커지고 있습니다.
